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EN 2021, BEAUCOUP DE DIRECTEURS D’ENTREPRISE RISQUE D’ÊTRE VIRÉS SI …

J’espère que cet article va apparaitre sous les yeux d’un chef d’entreprise.

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D’habitude quand je pose la question, elle est vite répondu.

Qui peut me certifier que le marketing classique nous délivre des statistiques fiables et détaillées ?

Personne ! NOBODY

Alors que le marketing digital, YES ! … des statistiques très détaillées. Il va jusqu’à nous dire la provenance des personnes qui ont achetés vos produits.

Dans ce petit article, vous allez pouvoir mieux négocier et convaincre une entreprise ou même prévenir votre Directeur Général qu’il peut être licencié en 2021 si …

OU EN EST LE MARKETING CLASSIQUE ?

Alors j’entends souvent dire que le marketing classique a échoué. Et bah NON !

Le marketing traditionnel n’a jamais échoué, on a juste découvert ses limites quand Internet est apparu. Et encore son incapacité à fournir des données exactes avec l’événement des réseaux sociaux. Tout de même sachez en terme de crédibilité la télévision et la radio ont toujours leur mot à dire.

Donc le MC n’a jamais échoué mais à des limites

PEU IMPORTE VOTRE APPROCHE EN MARKETING CLASSIQUE …

En tant qu’entreprise, en vous en tenant aux tactiques purement traditionnelles, vos options sont limitées.

Pour commencer, y’en a qui ont les moyens d’acheter des affichages à Dakar ou dans les autres villes, y’en a qui n’ont pas les moyens. Y’en a qui peuvent créer et diffuser un spot publicitaire sur une chaîne de télévision ou à la radio. Y’en a qui ne peuvent pas. Imprimer des flyers vous paraît “abordable” à petite échelle, mais très vite vous réalisez qu’il faudra les envoyer ou les distribuer, et vous n’avez ni le temps ni l’envie de faire ça. Sans compter qu’il ya maintenant de nouvelles lois sur l’écologie. Et bah oui … l’encre et le papier nuit à la bonne santé de l’environnement. mdr

Vous pensez être intelligent en collaborant avec un journal populaire ou un magazine pour faire passer votre annonce visuelle sur la troisième page. Mais sachez que c’est très normal que la maison d’édition du magazine vous assure sur la performance de la publicité en vous disant que 2000 personnes très précisément sont abonnées au magazine, ce qui veut dire 2000 exemplaires vont être imprimées.

5 mois après la publication du magazine vous vous rendez compte que vous avez réussit à vendre que 4 articles

Alors faisons le calcule du taux de conversion

Vous payez 700.000 Francs à la maison d’édition

Le nombre d’impression = 2000
Taux de conversion = (nbre de conversion x 100) / nbre d’impression
Ce qui nous donne 0,2% de taux de conversion

Or que disent les experts en marketing ?

Ils ont dit, que pour former une mémoire en marketing une seule exposition à une marque ne suffit pas. Ils ont dit qu’il faut en moyenne entre 4 et 6 expositions pour que quelqu’un soit capable de se souvenir du nom d’une marque ou reconnaitre le conditionnement d’un produit.

Avec la communication traditionnelle, le marketing était aveugle. Avec la comm’ digitale, le marketing à deux yeux qui voient très bien.

PRENEZ LA COMMUNICATION DIGITALE COMME UN TREMPLIN ET SAUTEZ COMME VOUS NE L’AVEZ JAMAIS FAIT

Si une entreprise veut voir son chiffre d’affaire dégringoler ou perdre des parts de marché ou voir ses partenaires et collaborateurs se retirer de son business ou même voir son image de marque être oubliée petit à petit, cet entreprise n’a qu’à se passer d’une présence digitale c’est à dire d’un site internet, d’une page sur les réseaux sociaux. Cet entreprise verra le résultat immédiatement.

Stop, arrêtez de toujours penser Spot télé – temps d’antenne à la radio – panneau d’affichage. Le monde a évolué et les clients on changer de comportement et de fréquentation.

Dépensez une fortune sur les spots télé et radio 🤷‍♂️ …. si votre budget peut gérer ses dépenses faramineuses et que vous parvenez jusqu’à présent à faire évoluer votre chiffre d’affaire, alors là, chapeau bas, toutes mes félicitations. Mais imaginé votre chiffre d’affaire… connaitre une hausse de plus 150% par rapport à la moyenne… enchainé des ruptures de stock… rembourser vos plus grosse dettes rien qu’en intégrant le digital dans la stratégie marketing de votre entreprise.

  La communication digitale c’est être connecté en permanence avec le consommateur, avec le marché, partout dans le monde, à n’importe quelle heure.

« The goal is to be present where all our prospects are », c’est ce qu’avait dit le directeur d’une société américaine avec l’avénement des réseaux sociaux : « L’objectif c’est d’être présent là où sont tous nos prospects ». Ce DG était non seulement conscient, mais il était un visionnaire.

Le digital a bousculé des standards établis depuis des années dans le domaine du marketing.

Maintenant Il est plus facile que jamais de lancer votre produit sur le marché, sans passer par un distributeur.

En un rien de temps et avec l’aide de votre CM… devant votre ordinateur ou votre smartphone… créez une campagne, ciblez vos prospects, maitriser votre budget, choisissez vos emplacements respectifs sur les réseaux sociaux, inscrivez un message captivant et laissez la magie du digital s’opérer.

vous pouvez aussi créer un point de vente pour vos produits sur Expat Dakar, Sur Jumia ou sur d’autres sites ! Tout ce que ces plateformes de e-commerce vous demandent en retour, c’est une commission. Autrement dit, si vous ne vendez pas, vous ne payez pas. On parle alors d’une rémunération “à la performance”. 😌

Etes-vous satisfait ? … Au début OUI !

Mais vous en voulez encore plus ….. Dans ce cas un arsenal de techniques digitales s’offrent à vous pour booster vos ventes.

En voilà 3 meilleurs exemples parmi tant d’autres :

  • LE SOCIAL MEDIA MARKETING
    Votre CM peut rejoindre ou créer une communauté autour de votre marque sur Facebook ou twitter. Discuter avec des prospects et même personnaliser les conversations.
  • LE MARKETING DE CONTENU
    Alors c’est quoi le marketing de contenu ? C’est le fait de créer des contenus dérivés pour mieux faire connaitre votre produit : vidéo pub – article blog – infographie – webinars – newsletter … En plus d’attirer de nouveaux prospects, ces techniques vous permettront de vous positionner en tant qu’expert, et ensuite viendront nourrir votre activité sur les réseaux sociaux.
  • LA PUBLICITE EN LIGNE
    Renoncer à 1/3 de votre budget de marketing traditionnel et accélérer vos ventes. Là encore, ce sera plus intéressent. Vous pourrez cibler vos prospects avec précision. Le business manager de Facebook est la régie publicitaire la plus puissante et la plus complète d’entre tous… plus précise avec son ciblage, plus pertinente avec ses objectifs spécifiques.

5 différences

Communication traditionnelle

Communication digitale

Support

Hors ligne

Numérique et souvent en ligne

Ciblage

Indifférencié

Personnalisé

Planification

Lente et irréversible

Instantanée et agile

Relation client

Interruption / préméditée / unidirectionnelle

Demande de permission / spontanée / multidirectionnelle

Performance

Difficilement mesurable

Facilement mesurable (data-driven)

NOUS VOUS PERMETTONS D’ATTEINDRE VOS OBJECTIFS EN VOUS GARANTISSANT DES RÉSULTATS

 

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